第285章 买断还是分红
倒不是说霍舒耘怕酒楼的东家，一个人不敢跟对方谈生意。
而是跟外男见面，得稍微避嫌一下，所以霍舒耘得把自家相公给拉上。
还有一个原因，就是霍舒耘之前，没有跟酒楼的东家打过交道，不太清楚对方是一个什么样的人。
虽然她之前，跟酒楼的掌柜来往过很多次。
但有时候，掌柜也做不了东家的主呀。
如果有贺闫陪着的话，起码对方看在贺闫身为县衙捕快的身份上，不敢太过忽悠她。
也不敢玩明抢暗夺那一套。
贺燃明白霍舒耘的意思，他腿长跑得快。
很快就把贺闫给带过来了。
“你中午应该没事情吧，我让小弟突然把你叫过来，不会耽误你的正经事吧。”
霍舒耘有些担心的问道。
“没什么事，我也正要去吃饭呢。”贺闫摇摇头说道。
那就行，霍舒耘放心的让贺闫陪着一起了。
八珍酒楼的东家在自家酒楼吃饭，肯定是坐最好的雅间。
掌柜就在楼下大堂等着霍舒耘，他一见霍舒耘过来了，就立刻殷勤地迎了上去。
请霍舒耘和贺闫他们上楼。
酒楼的东家是一个比较精瘦的汉子，并没有大腹便便。
霍舒耘猜想，应该是对方经常要出门做生意、收账什么的，所以活动量比较大，想胖都胖不起来。
两方人见了面儿之后，先客气的寒暄了一番，然后才纷纷落座。
他们东扯西扯的聊了半天，把气氛铺垫到位之后。
八珍酒楼的掌柜，这才开口谈到了制冰方子这个生意上。
“霍姑娘，之前我们东家不在，劳您等了这么多天。
现在东家回来了，咱们也能谈一谈制冰方子这个事情了。
咱们也不是第一次打交道了，我也不跟你说那些虚的。
我跟东家商量了一下，八百两银子，买断你手里的这个方子，你觉得行不行？”
因为之前，都是酒楼的掌柜和霍舒耘打交道比较多，所以这次也是由掌柜的先开口，说这件事情。
霍舒耘听到这个报价之后，心中微微一惊。
她心想，头一轮报价就这么高。
看来这个方子，比她想象当中的更值钱。
但是霍舒耘面上，并没有丝毫波澜，反而做出一副沉稳，镇定的样子。
像是根本不觉得八百两银子有多高似的，她又不是没见过这么多钱。
之前贺闫还差点儿拿了一千两回家呢，所以霍舒耘也是见过世面的人了。
根本就不会因为这区区八百两银子而动摇。
这是霍舒耘想出来的方子，也是她的生意。
贺闫的贺燃都在一旁沉默不语，并不越俎代庖，替霍舒耘拿主意。
霍舒耘故意装作沉思的样子，然后认真又严肃的摇了摇头，跟对方说道：
“低了。”
“如果你们是想一笔买断这个方子的话，那八百两银子，是绝对不够的。
你们若是能运作得当，铺货铺得广的话，光这一个夏季，你们就能把成本给赚回来。
大家都是生意人，这里面的门道，想必不用我多说，你们应该都懂。
等成本回来以后，剩下的可就是稳赚不赔，一本万利了！”
霍舒耘知道对方开出的这八百两银子，肯定不是他们的最后底线，绝对有往上抬价的区间。
虽然霍舒耘之前没想过，价格能抬到这么高。
但既然对方已经把价格抬起来了，那霍舒耘肯定要借此机会，狠狠的赚上一笔。
“霍姑娘，那你说个价。”酒楼的东家说道。
如果不是自家掌柜跟他说，霍舒耘之前就是一个村里的小姑娘，没见过什么世面。
酒楼的东家可能还会把霍舒耘，错认为京城里面的富家子弟。
为什么说是富家子弟呢？
这并不是从霍舒耘的性别和长相来定的，而是从霍舒耘周身的气质，和说话做事的气场来论的。
京城里面的千金小姐们，虽然琴棋书画无一不精，说话做事温温柔柔温婉大方。
但是她们都少了霍舒耘这种自信独立，一往无前的坚定与气场。
这像是京城里面的高门大族，培养自家长子嫡孙的路子。
他跟霍舒耘坐在同一张桌上，面对面谈生意的时候。酒楼的东家丝毫不觉得，坐在自己面前的人是个女子。
因为霍舒耘没有寻常女子那种害羞与胆怯，也不像是乡下村姑那样，没见过世面。
更不是那种因为世道所迫，被强逼出来的蛮横与野蛮。
他们刚才说八百两银子的时候，霍舒耘连眼皮子都没动。
他看的一清二楚，霍舒耘当时的表情极其淡然。
甚至有一种“切，才八百两银子，够买个鬼啊”之类的嘲讽感。
“我也不跟霍姑娘说假话了，实实在在的跟你透个底。
这个制冰的方子呢，我是真心想要，我也很想在今天。趁着这顿饭的功夫，咱们俩能把这笔生意谈成。
所以，只要价格不是很离谱，我都能接受。”
酒楼的东家这番话看似很是大方，像是丧失了主动权，任由霍舒耘开价。
但是他在最后一句话的时候，又把局势给兜了回来。
毕竟价格离不离谱，是由他说了算。
所以这也限制了霍舒耘，不能漫天开价。
霍舒耘点点头，说出了自己的想法。
“两种合作的方法，一种是你们拿一千六百两银子，直接买断这个方子。
另外一种，就是分成。我可以把这个方子免费的送给你们。
但是作为条件，你们用这个方子所做的所有生意，只要是和冰块儿相关的，都必须分给我三成的利。”
霍舒耘所说的第二种方法，其实就是技术入股，坐着拿分红。
不过，霍舒耘感觉对方，应该不会答应第二种。
因为第二种，就相当于是霍舒耘插手他们自家的生意了。
虽然霍舒耘可以保证，她不会打扰他们正常的生意进程。
但是像他们这种保守的古代人，谁会愿意让一个外姓人，插手他们的产业呢？
更何况这个外姓人，还是个女子。
这样一来，他们估计就更不愿意了。
而霍舒耘也是故意说要三成红利。
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