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第469章 柔与烈


刘义泽看着狮子大开口的李方正,有点不可思议。

        “方正兄,二十万可不是开玩笑的!”

        “谁跟你开玩笑,二十万也只是定金!我的最终目标也是一百万!”

        “一百万?李方正,你胃口未免也太大了!”

        刘义泽非常的不满,他觉得李方正没有摆正自己的位置。筆趣庫

        李方正伸出一个手指头,“少于一百万,你们另请高明!别以为我不知道,你们如果挤走了李家,每年至少能捞到将近七八百万的收入。”

        “笑话,就是捞到七八千万,跟你也没关系!”

        “哟!是跟我没关系,我每个月十两银子好得很!”

        说完,李方正喊停了马车,直接跳了下去,头也不回的往快餐店走去。

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        刘义泽并没有跟上,而是掉头回到了客栈,把所有的情况写信告诉了秦怀仁。

        没有多久,秦怀仁托人带了二十万的交子票来到了益州。

        这让刘义泽根本就想不到,与交子票一同到达的还有回信,信上没有多少字,大致意思就是告诉刘义泽,先答应李方正的条件。

        没办法,刘义泽一千个不乐意,但还是找到了李方正,把钱交给了他。

        “要说格局,你们跟秦大公子学学。”

        李方正收起了钱,给刘义泽打起了包票。

        “回去告诉你们秦大公子,等我消息吧,我会在年关的酒水招标会之前,把李家的底价和产量告诉你们。”

        原来,皇宫内每年年关都会举行酒水招标会,流程和现代的招标会差不多,都是先看价格,然后再拼产量。

        但只有秦李两家,最终还是看价格,只要价格合适,产量的多与少都是小问题。

        刘义泽得到答复以后,也是满意的先行离开来益州,回到渝州汇报情况去了。

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        秦怀仁也没想到,事情进展的这么顺利,区区二十万,就能换来李家的底价,这生意太值了。

        拿到钱以后的李方正,并没有表露出什么异样,依旧是跟往常一样,专注干自己的活。

        反观秦怀仁,在刘义泽回来以后,把所有的精力都投入到了白酒的生产上来,为的就是在年底,一举拿到更多的指标。

        同样的,李家也在积极地准备年关的酒水。

        秦李两家都准备了比往常更多的量,因为今年比较特殊,是仁宗皇帝亲政的第十个年头。

        仁宗想举办一场宴会,来纪念自己的第一个十年,所以酒水的需求量非常的大,比以往多了三成。

        秦长义也是从海苟处,得到了这个消息。

        他觉得这个机会一定要把握住,这是把酒水生意做到皇宫去的重要途径之一。

        秦长义找来了秦来富,让他带着大宋酿造的原浆回现代,无论话花少钱,都要请到大师来勾调。

        如果勾调后的口感很好,直接把配方买下来,作为皇室的供酒的配方,单独使用。

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        秦来富带着一百斤的原浆酒水回到了现代,在刘胖子的帮助下,在全国

        范围内找了许多的大师。

        最终选定了两个大师的配方,这两个配方各有千秋,一种是绵柔到了极致,仿佛在喝琼浆玉液,根本感觉不出在喝烈酒。

        第二种是爆香型,也就是酒香特别突出,几百米之外都能闻到这个酒的香味,入口的香味直冲天灵盖,要说缺点,那就是比较烈。

        秦来富给这两种酒取名为“柔情似水”和“烈火”。

        在继续试验了五天之后,秦来富终于是熟练的掌握了两种配方的使用方法,回到了大宋。

        所有人在品尝过“柔情似水”与“烈火”两种酒以后,对于白酒的品味又升级了,醉九天都不喝了。

        “要是能知道五粮液的勾调配方就好了!”

        秦长义发出这样的感叹,但他知道这是不可能的。

        对于两种新酒,秦长义并没有进行大量的勾调,而是采用了窖藏了两年的原浆酒进行了勾调。

        味道比新酒更加好喝,连秦长义都忍不住天天要喝半斤。

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        酒坊每一次酿酒都会留下不少的原浆酒进行窖藏,所以原浆酒的储存量还是很多的。

        在各勾调了一千斤“柔情似水”与“烈火”后,秦长义请来了海苟和王管事,让他们品尝两种酒。

        对于有过当兵历史的海苟来讲,“烈火”更加适合他的口味。

        “烈火”穿过他的喉咙直达胃部,复杂的酒香直冲头顶,这让他回忆起了在战场上厮杀的那些经历。

        痛快无比!

        王管事作为久经商场的老油条,“柔情似水”的柔,让他享受无比。

        在商场沉浮了几十载,尔虞我诈早已经习以为常,就像“柔情似水”这款酒一样。

        入口或入喉都十分的柔顺,看似什么攻击力,如果被这种假象所迷惑,到最后一定是倒在座位上。

        “柔情似水”醉人于无形!

        “秦公子,这酿酒的技术是越来越厉害了,有这酒,你还做什么快餐店啊,你说第二,这大宋还有人敢说第一?”

        王管事毫不掩饰对此酒的喜爱,海苟也是跟着点头,但并没有说过多的赞美之词。

        “呵呵,那是当然的,我这酒放眼整个大宋,确实无敌,可我并不打算现在就批量生产。”

        “这是为何?是产能不足么?”

        海苟放下了酒杯,他觉得这酒如果不能量产,就可惜了。

        秦长义等了几秒,故作玄虚的摇了摇头。

        “那是这酒的配方比较难弄?”

        秦长义依旧是不回话,继续摇着头。

        “那你倒是说啊?这么好的酒,如果能量产,钱可是花花的来!”

        海苟没说话,王管事倒是着急的问道。

        “王哥,我白酒的产能足够多,而且配方弄来也不难,只是我不想弄而已。”

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        “这我就看不明白了,这么好的酒,不拿出来卖钱?”

        王管事与海苟还是不太明白,这秦长义到底是怎么想的。

        “不瞒二位,我这酒太好了,如果推向市场,势必会抢掉其他普通酒商的生意,我作为酒业协会的首任会长,这么做不太好。”

        “非也!你的醉九天不是也在售卖么

        ?不过据你说,这醉九天的销售反而不如普通的酒商。”

        秦长义也是第一时间点了点头,“没错,我醉九天定位就比较高端,卖不过普通酒商也是正常,但是利润高。”

        “那你这个柔情似水和烈火两款酒,也走这个路线不就是了。”

        “王哥,我也想过,柔情似水和烈火的价格一定会远高于醉九天,利润应该会更多一些。有钱人虽然非常多,但也不是傻子,之前白酒的价格高,那是因为刚开始。

        现在所有人的头脑都趋于理性,不可能再疯狂的花五百文、六百文甚至更高的价格去买一斤酒。”

        秦长义的分析,得到了王管事的肯定。

        “秦公子,我倒是不同意你的看法,这大宋有钱人太多了,就算偶尔买你的酒,你也能赚的很多。”

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        “没错,但是这样会花费我很大的精力!”

        “这有什么难的?”,海苟没有亲自打理过商业生意,自然也是不明白这个铺货的困难。

        秦长义看了一眼王管事,直接把一个货物从生产到出库,再运输到每个城市,进行铺货,而后才是宣传。

        这一套流程说下来,不禁让海苟的眉头直皱,原来一个货物要卖出钱,还得这么复杂。

        王管事算是半个行家,可他的经验,也没有秦长义说的这么详细,他对秦长义法子内心的竖了竖大拇指。

        “那以秦公子的意思,这个酒应该怎么卖才能赚大钱?”

        秦长义嘿嘿的笑了几声,低声的说道,“官家啊!”

        “你不是想学李家和秦家,把生意做到皇宫和各地的州府吧?”

        海苟二人还是比较惊讶的,没想到秦长义的想法是这样的。

        “他们行,我就不行啊?”

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        海苟一本正经的说,“你说对了,还真就不行!”

        “为什么?”

        “李家世代酿酒,他的背景想必你也清楚了,而且现阶段有圣上支持;秦家虽是后起之秀,但也靠着一股谁也不清楚的势力,也是拿到了三成的指标。”

        王管事说完看向秦长义,“你有什么?”

        “我有钱啊!”

        “我这么说吧,你有钱哪又如何,没有关系,你谈什么都是多的!”

        看王管事和海苟这么正经,秦长义似乎有些泄气,他以为有钱就能搞定一切。

        “你如果什么都不是,你就是上赶着往宫里送钱,人家都不敢要,更别说宫里会采购你的酒水。”

        “看来是我鲁莽了,我以为只要东西好,价格又有优惠,然后价格也合适,说不定官家就会用我们家的东西。”

        秦长义自嘲了一会,请求破解之法。

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        海苟看了看王管事,当即哈哈大笑,小声的说道,“很简单,你把这酒的配方给我们,我们八王爷自然会想法子的。”

        “想都别想,这配方在我手里就是好东西,在别人手里早晚是个祸害。”

        秦长义想都没想的拒绝了他们。

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