第430章 讨教办法

“谢谢大家，大家干活辛苦了，一会儿我让贺燃拎通绿豆汤过来给大家分着喝。”霍舒耘爽快地说道。

        在山上晃悠了一圈之后，霍舒耘就悠哉悠哉的下山了。

        在回自家院子的路上，霍舒耘忽然看见胡寡妇端着一盆儿洗好的衣裳，正在朝她走来。

        霍舒耘高兴的冲对方打了个招呼，然后又疑惑的问道：

        “婶子，你今天没有出去摆摊儿啊。”

        “我今天先歇一天。昨天小牛不是挨打了吗，当着咱们的面儿，他没哭哭啼啼的，但是晚上睡觉的时候，一直在说梦话，

        我感觉他是被吓着了，所以今天就先不出摊儿了，在家里面陪陪他。

        而且我要是出摊儿的话，就没有办法熬药啦。要是以前的话，我还能把小牛送到我婆婆家，让她帮忙照看一下。

        但是你应该也听说了，不管是我亲娘还是我婆婆，她们都不同意我出去做生意。

        我要是把小牛送到他们家的话，他们肯定会趁机劝我不要再干啦。

        我要是不同意的话，他们说不定还会不帮我照看小牛，所以我也懒得把小牛往他们家送了。

        生意就先停几天，钱是赚不完的，还是我儿子最重要。”

        胡寡妇在说这些话的时候，一脸的肉痛，显然也很舍不得那些本来要进他的荷包，结果却白白流走的银子。

        但是在这件事情上，胡寡妇也看得比较开，她现在之所以不顾众人的反对，拼命挣钱。

        就是为了攒够银子，让他儿子以后能够生活的更好。

        但是她儿子现在，明显更需要他这个娘亲在身旁陪伴。

        孰轻孰重，胡寡妇还是分得清的。

        一说到这事，霍舒耘就把自己昨天的猜测，全盘告诉胡寡妇。

        “我感觉昨天那个陈大强，之所以欺负小牛，估计是他爹在背后教唆的，就是为了破坏你的生意。

        小牛一旦受伤，你就无暇顾及油条摊子，这样就抢不走他们的客人了。

        昨天我就想提醒你，结果我一回来就睡着了。我觉得他们家这次吃了那么大的亏，又赔偿了一笔医药费，肯定会怀恨在心。

        毕竟能想出那种主意的人，也不可能心胸开阔。你之后再去县城摆摊儿，一定要特别注意他们。

        不要再给他们捣乱的机会，我总觉得他们会携私报复，你一定要小心。”

        听到霍舒耘这么说，胡寡妇的面容就忧愁起来，同时也唉声叹气：

        “你说这家里面，没个男人当顶梁柱确实不行啊，要是我家汉子跟我一块儿去摆摊儿，他们就是有天大的胆子，也不敢使出这种下三滥的招数对付我呀。

        不就是看我们是孤儿寡母好欺负吗？所以才敢使出这些阴险的招数。”

        “唉，本来我都想放弃了，这摆摊的确实挺累的。

        每天忙的心力憔悴，现在又遇到这种事，我一个人真是分身乏术，根本忙不过来……”

        一听这话，霍舒耘心里一惊，心说胡寡妇不会轻言放弃吧。

        于是霍舒耘立刻张嘴，准备给胡寡妇加加油，鼓鼓劲，让他继续坚持下去，千万不要半途而废。

        这么赚钱的生意，要是突然不干了，那得多可惜呀，最起码得把自己的本金给挣回来吧。

        毕竟置办那么多东西，也是要费点儿银子的。

        结果还没等霍舒耘的话说出口，就听到胡寡妇来了个转折。

        她继续说道：“但是吧，我昨天晚上数了数我这些日子赚的银子。

        又觉得自己还是得继续干下去，这可比我在家里面绣手帕挣钱多了。

        以前绣个手帕。从白天秀到天黑，眼睛都要熬瞎了，也就挣那么几文钱。

        还不如我现在揉个面团扯一扯，再往油锅里面炸一炸呢。

        小云呀，还是你说的对，这从始至终都是商人最赚钱。咱们这些农民光靠地里面的这点儿收入，根本就不够嚼用。

        就算我再怎么拼命绣手帕，银子的大头也落不到我手里，全部都被绣纺的老板给赚走了。

        但我现在就担心，我每天炸油条的时候，那些步骤都是在众人的眼皮子底下进的，无外乎就是那么几步，揉面，扯面，下锅炸。

        说不定就有那聪明人，把我这门手艺给偷学过去，然后再跟我对着干，我一个孤寡女子，可竞争不过他们。

        小云，你是聪明人，你帮我出出主意，也算是我厚着脸皮请你帮这个忙。”

        “婶子，这油条看着简单，但是想要把它炸的那么蓬松，又带一点儿焦脆感，可不是那么容易的。

        如果没有师傅领进门的话，光靠他们自己在家里面琢磨，没有十天半个月，不废上几锅油，他们肯定琢磨不出来。

        所以短时间内，你这门生意在县城肯定还是头一份，但是你担心的也有道理。

        时间一长，保不齐就有那聪明人能琢磨出门道来。

        想要让自己一直立于不败之地，稳固自己的客源，只有两条路。

        一是降价，走物美价廉这条路。偷学你手艺的那些人，好不容易才破解了炸油条的秘密，费了那么多油和面什么的。

        一旦把这门手艺给学过去，想要自己开摊儿挣钱，那他一开始，肯定会把价格标的稍微高一点儿。

        这样才能在最短的时间内，把自己原先耗费的那些食材钱给挣回来。

        他高价你低价，这样儿一比较，那些客人自然还是会选择在你这里买。

        只不过你在短时间内赚的银子，可能就要少上许多。”霍舒耘认真的给胡寡妇分析这里面的门门道道。

        “那第二种方法呢？”胡寡妇现在正是赚钱起劲儿的时候，他可不想少赚银子。

        而且她也不是傻子，这价格一旦将下去，以后要是再想升起来，可就没门儿啦。

        要想薄利多销，那也得买东西的客人足够多才行呀。

        胡寡妇回想了一下，她油条摊子这几天的生意，并没有好的能让人排老长的队。

        根本就没有达到薄利多销的标准，如果她降价的话，说不定是赔的比赚的多。


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